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Titre de la formation :
La formation est présentée par :
Association de développement agricole
Etablissement d'enseignement agricole
Chambre consulaire
Association d'EEDD
Fédération, réseau ressource
Entreprise
Autre
Type :
Formation initiale
Formation continue
Attestation délivrée :
Formation Diplômante (Délivrant un diplôme reconnus par l’Etat)
Formation Certifiante (Délivrant une certification professionnelle reconnue et inscrite au RS)
Formation Qualifiante (ne délivrant ni diplôme, ni certification reconnus mais permettant de développer ou mettre à jour des compétences)
Autre
Veuillez préciser
Format :
Présentiel
À distance
Mixte
Lieu :
Durée :
Moins d’une semaine
1 semaine à 1 mois
1 mois à 12 mois
+ 12 mois
Autre
Veuillez préciser
Date de la formation :
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Thème principale abordé :
Économie, gestion (définir son modèle économique, calculer son prix de revient, raisonner ses investissements)
Organisation collective (définir sa gouvernance, gérer les conflits, animer les échanges dans le groupe)
Réglementation
Hygiène et sécurité
Logistique
Numérique (dont e-commerce)
Commercialisation (autre que e-commerce)
Transformation des produits
Structuration des filières locales
Communication, promotion
Loi EGALIM (introduction, transformation de produits durables et de qualité en restauration collective)
Approche globale
Accompagnement d’agriculteur.trice vers la vente en circuit court
Techniques de Production
Production agricole
Agroécologie
Agronomie
Autre
Autre thème
Sous-thématiques abordées :
Économie, gestion (définir son modèle économique, calculer son prix de revient, raisonner ses investissements,...)
Organisation collective (définir sa gouvernance, gérer les conflits, animer les échanges dans le groupe...)
Réglementation
Hygiène et sécurité
Logistique
Numérique (dont e-commerce)
Commercialisation (autre que e-commerce)
Transformation des produits
Structuration de filières locales
Communication, promotion
Loi EGALIM (introduction, transformation de produits durables et de qualité en restauration collective)
Techniques de Production
Autre
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Objectifs :
__Objectifs __: - Maîtriser la méthodologie pour analyser la stratégie commerciale existante et les enjeux associés - Savoir élaborer sa stratégie commerciale grâce à une proposition de valeur unique - Comprendre les différents outils pour décliner la stratégie de manière opérationnelle et générer des revenus - Savoir élaborer un plan d’actions commerciales comprenant les principes clés de la vente en circuits courts
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Programme de la formation ou court descriptif :
__Contenu __: - **1ère journée** : - Comprendre les enjeux du marché - Cibler une clientèle et connaître ses attentes - Etablir une proposition de valeur pertinente - Travailler le positionnement et savoir l’exprimer - retour collectif sur les positionnements. - Atelier collectif - Déterminer des objectifs et priorités - Atelier politique de prix : Comment aujourd’hui je calcule le prix de vente des produits ? Politique de prix pour un prix rémunérateur - Commercialiser, pourquoi et comment arbitrer parmi les circuits physiques et digitaux ? Indicateurs et critères de décision. - **2ème journée** : - Les 10 erreurs à éviter dans sa commercialisation - Cibles prioritaires : valoriser les produits, la ferme et les savoir-faire (outil CAB) - Elaborer un argumentaire de vente en fonction de la clientèle ciblée - Atelier participatif « construction argumentaire » - Le plan d’action commercial pour développer et fidéliser la clientèle - Atelier collectif - Cas d’un participant - Formaliser son plan d’action commerciale. - **Module à distance - 1/2j à l'hiver 2025 : Amélioration continue, suivre, évlauer et adapter les compétences acquises, adapter son plan d'action commercial (PAC)** - Bilan individuel sur la mise en application des connaissances acquises et l’application du PAC - Apports collectifs, propositions et rappels théoriques associés - Consolidation individuelle et évolution du PAC.
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Public cible :
Porteurs de projet en agriculture
Agriculteurs en circuits longs souhaitant se diversifier en circuits courts
Agriculteurs en circuits courts souhaitant consolider leurs pratiques
Collectifs porteurs de projets de filières territoriales (associant agriculteurs, artisans, commerçants...)
Agents de développement agricole (associations, chambres consulaires, syndicats...)
Agents de développement de collectivités territoriales
Élus locaux
Chefs de cuisine de collectivités
Gestionnaires de collectivités
Enseignants / formateurs
Autre
Veuillez préciser
Noms des intervenants :
Prix :
Prise en charge financière de la formation possible :
Oui, contactez la structure
Non
Lien vers une page de présentation :
Coordonnées de la personne contact :
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Date à laquelle vous avez mis à jour cette fiche :
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