Formation ajoutée par:
(Re)Travailler sa stratégie de commercialisation
La formation est présentée par :
Association de développement agricole
Date de la formation :
30.10.2024
Objectifs :
Objectifs :
- Maîtriser la méthodologie pour analyser la stratégie commerciale existante et les enjeux associés
- Savoir élaborer sa stratégie commerciale grâce à une proposition de valeur unique
- Comprendre les différents outils pour décliner la stratégie de manière opérationnelle et générer des revenus
- Savoir élaborer un plan d’actions commerciales comprenant les principes clés de la vente en circuits courts
Programme de la formation ou court descriptif :
Contenu :
- 1ère journée :
- Comprendre les enjeux du marché
- Cibler une clientèle et connaître ses attentes
- Etablir une proposition de valeur pertinente
- Travailler le positionnement et savoir l’exprimer - retour collectif sur les positionnements.
- Atelier collectif - Déterminer des objectifs et priorités
- Atelier politique de prix : Comment aujourd’hui je calcule le prix de vente des produits ? Politique de prix pour un prix rémunérateur
- Commercialiser, pourquoi et comment arbitrer parmi les circuits physiques et digitaux ? Indicateurs et critères de décision.
- 2ème journée :
- - Les 10 erreurs à éviter dans sa commercialisation
- - Cibles prioritaires : valoriser les produits, la ferme et les savoir-faire (outil CAB)
- - Elaborer un argumentaire de vente en fonction de la clientèle ciblée - Atelier participatif « construction argumentaire »
- - Le plan d’action commercial pour développer et fidéliser la clientèle - Atelier collectif - Cas d’un participant
- - Formaliser son plan d’action commerciale.
- Module à distance - 1/2j à l'hiver 2025 : Amélioration continue, suivre, évlauer et adapter les compétences acquises, adapter son plan d'action commercial (PAC)
- Bilan individuel sur la mise en application des connaissances acquises et l’application du PAC
- Apports collectifs, propositions et rappels théoriques associés
- Consolidation individuelle et évolution du PAC.
Public cible :
- Porteurs de projet en agriculture
- Agriculteurs en circuits longs souhaitant se diversifier en circuits courts
- Agriculteurs en circuits courts souhaitant consolider leurs pratiques
- Collectifs porteurs de projets de filières territoriales (associant agriculteurs, artisans, commerçants...)
- Autre
Veuillez préciser
Entrepreneurs, artisans...
Noms des intervenants :
William Mairesse, Hauts les Courts. Alexis Louapre, Civam31
Prix :
807
Prise en charge financière de la formation possible :
Oui, contactez la structure
Lien vers une page de présentation :
https://www.civam31.fr/?FormationsDevelopperSesVentesEnCircuitsCo
Coordonnées de la personne contact :
alexis.louapre@civam31.fr
Date à laquelle vous avez mis à jour cette fiche :
01.08.2024
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