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PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS ET RECONQUERIR LES ANCIENS

La formation est présentée par:  Chambre consulaire
Durée  De 1 à 3 jours
La formation est de type Autre
Format Présentiel
Quels thèmes abordez-vous?
  • Commercialisation (autre que e-commerce)
  • Communication, promotion
  • Accompagnement d’agriculteur.trice vers la vente en circuit court
Quels sont les objectifs?  Savoir reprendre contact avec son fichier d'anciens clients et en prospecter de nouveaux.
Savoir tirer profit du bouche à oreille.
Argumenter, négocier et conclure une vente.
Quels sont les principaux contenus qui seront traités? (mettre un court descriptif) 1ère journée :

Stratégie : cibles, moyens, objectifs, ressources internes, organisation, calendrier Préparation de l’argumentaire : « pitch », mots utilisés, forme, arguments, objections et parades commerciales

2ème journée :

Prospection et maîtrise des 3 principaux canaux de communication : face à face, téléphone, mail
Distinction entre les cibles « faciles » : clients en compte, clients actifs, réseau personnel… et les cibles « difficiles » : prescripteurs, prospects, futurs partenaires

3ème journée :

Techniques de vente : plan de vente adapté à chaque cible, techniques de négociation, méthodes de conclusion commerciale
Relance et suivi des propositions : organisation interne, moyens et argumentaires de relance
À quel(s) public(s) vous adressez-vous?
  • Porteurs de projet en agriculture
  • Agriculteurs en circuits longs souhaitant se diversifier en circuits courts
  • Agriculteurs en circuits courts souhaitant consolider leurs pratiques
Noms des intervenants CHAUB Patrick, spécialiste en relations clients, Cabinet IVPS (31)
Quel est le prix? 609 €
Prise en charge financière de la formation possible Oui, contactez la structure
Coordonnées de la personne contact formation@tarn.chambagri.fr / 05 63 48 83 85
ProspecterDeNouveauxClientsEtReconquerirL_imagebf_image_logo_CA_TARN_COULEUR.jpg
Adresse 96 rue des agriculteurs
Code postale 81000
Commune Albi
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