Formation ajoutée par:
PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS ET RECONQUERIR LES ANCIENS
La formation est présentée par :
Chambre consulaire
Objectifs :
Savoir reprendre contact avec son fichier d'anciens clients et en prospecter de nouveaux.
Savoir tirer profit du bouche à oreille.
Argumenter, négocier et conclure une vente.
Savoir tirer profit du bouche à oreille.
Argumenter, négocier et conclure une vente.
Programme de la formation ou court descriptif :
1ère journée :
Stratégie : cibles, moyens, objectifs, ressources internes, organisation, calendrier Préparation de l’argumentaire : « pitch », mots utilisés, forme, arguments, objections et parades commerciales
2ème journée :
Prospection et maîtrise des 3 principaux canaux de communication : face à face, téléphone, mail
Distinction entre les cibles « faciles » : clients en compte, clients actifs, réseau personnel… et les cibles « difficiles » : prescripteurs, prospects, futurs partenaires
3ème journée :
Techniques de vente : plan de vente adapté à chaque cible, techniques de négociation, méthodes de conclusion commerciale
Relance et suivi des propositions : organisation interne, moyens et argumentaires de relance
Stratégie : cibles, moyens, objectifs, ressources internes, organisation, calendrier Préparation de l’argumentaire : « pitch », mots utilisés, forme, arguments, objections et parades commerciales
2ème journée :
Prospection et maîtrise des 3 principaux canaux de communication : face à face, téléphone, mail
Distinction entre les cibles « faciles » : clients en compte, clients actifs, réseau personnel… et les cibles « difficiles » : prescripteurs, prospects, futurs partenaires
3ème journée :
Techniques de vente : plan de vente adapté à chaque cible, techniques de négociation, méthodes de conclusion commerciale
Relance et suivi des propositions : organisation interne, moyens et argumentaires de relance
Public cible :
- Porteurs de projet en agriculture
- Agriculteurs en circuits longs souhaitant se diversifier en circuits courts
- Agriculteurs en circuits courts souhaitant consolider leurs pratiques
Noms des intervenants :
CHAUB Patrick, spécialiste en relations clients, Cabinet IVPS (31)
Prix :
609 €
Prise en charge financière de la formation possible :
Oui, contactez la structure
Lien vers une page de présentation :
https://tarn.chambre-agriculture.fr/gerer-son-exploitation/formation/toutes-les-formations/detail-de-la-formation/actualites/81-prospecter-de-nouveaux-clients-et-reconquerir-les-anciens/
Coordonnées de la personne contact :
formation@tarn.chambagri.fr / 05 63 48 83 85
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